開發(fā)商主要就是找項目，簽地皮，辦理相關(guān)手續(xù)和對樓盤進(jìn)行建設(shè)等。

發(fā)展商主要是負(fù)責(zé)樓盤推廣和規(guī)模擴建等事務(wù)。

投資商就是對項目進(jìn)行考核，認(rèn)為有投資潛力就進(jìn)行投資開發(fā)，以期回報。

房地產(chǎn)開發(fā)商即是普遍我們所講的 ^[1]  蓋房子的公司 而投資商只是指將資金投資于房地產(chǎn)行業(yè)的，并不一定就是蓋房子，可能只是購買一些房產(chǎn)物業(yè)來進(jìn)行投資購房當(dāng)然也就是與房地產(chǎn)開發(fā)商有關(guān)系了。

特別情況就是，如果先有投資商買下房產(chǎn)，再轉(zhuǎn)賣出來的話，也就是二手房買賣，那這個購買二手房的購房者就是跟投資商有關(guān)系。

投融界闡述吸引更多投資商的方法。

近幾年來，我國各地方政府的招商引資工作蓬勃興起，從省市到縣鎮(zhèn)至各地開發(fā)區(qū)，可謂如雨后春筍?？上攵覈骷壵I(lǐng)導(dǎo)及職能部門已經(jīng)充分認(rèn)識到此項工作于振興地方經(jīng)濟的重要性。
　　然而，在對一些從事招商引資工作的部門和人員的調(diào)查中得知，這項工作的難度較大且成功率較低，初步分析后發(fā)現(xiàn)有些問題出在招商文件的內(nèi)容、形式和發(fā)布渠道方面。如有些文件可以明顯感到各類招商文件是按照形勢或領(lǐng)導(dǎo)意圖設(shè)計而創(chuàng)建的，其招商內(nèi)容與地域經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)，也缺乏了解國際商務(wù)規(guī)范和重點引進(jìn)外資的內(nèi)涵。通過對招商工作的現(xiàn)象分析中可以看出，招商文件采用英文或能通過英文網(wǎng)頁或網(wǎng)站方式發(fā)布，并以此吸引外資的占統(tǒng)計總數(shù)的19.43%。即便如此，仍有61.13%的文件中沒有真正的招商內(nèi)容，有的連投資環(huán)境的介紹都很少，以及招商的項目介紹缺乏吸引力。如此招商不能為國內(nèi)外投資商所關(guān)注，更談不上相互溝通及進(jìn)行意向性洽談。剖析各地的招商工作的現(xiàn)狀，大致存在如下問題：
　　1、 部分招商資料內(nèi)容長時間未作更新，這樣的招商文件無法引起投資商的高度重視。
　　2、 部分政府部門的招商網(wǎng)不設(shè)電子商務(wù)信箱，以至于無法與投資商進(jìn)行信息接軌。
　　3、 不少省市招商承辦單位或主辦單位，可能因招商工作長時間內(nèi)沒有給他們帶來任何經(jīng)濟效益而失去耐心，招商聯(lián)系電話無人接聽和電子信箱形同虛設(shè)現(xiàn)象也較普遍，因而錯過眾多的機會。
　　4、 發(fā)布的招商項目信息極為簡單，其項目編制的內(nèi)容和格式基本和國際招商項目書的格式差異很大，更無從能窺視其可靠程度。
　　5、 有些政府的招商文件系委托地方企業(yè)代做或由非政府網(wǎng)站發(fā)布，很多招商部門原以為這樣做世界就可以了解他們，看到他們發(fā)布的項目，希望投資商能主動與他們聯(lián)系。諸不知這些提供技術(shù)幫助制作的企業(yè)和網(wǎng)站，他們?yōu)榈胤秸猩滩块T制作文件和在網(wǎng)上發(fā)布招商信息的目的是獲取一定的經(jīng)濟收益，而并不關(guān)心過程與結(jié)果，尤其是一些企業(yè)還會以不正當(dāng)?shù)男膽B(tài)切斷外界和地方政府的聯(lián)系，這個問題地方政府的招商部門一定要高度重視。
　　6、 招商文件中政府官員照片或與招商引資無關(guān)的圖片太多、太大，很容易給人以浮夸而不務(wù)實的印象。
　　7、招商文件的英文版不可缺少。所謂“外文版”招商文件是希望通過國際通用的文字向全世界愿意到中國來投資的客商傳遞項目的信息，傳遞希望與外界合作的信息?，F(xiàn)在美國已連續(xù)3年成為中國最大的外資來源國，美國對華投資項目已累計達(dá)到近3．6萬個，合同美資金額752．6億美元，美方實際投資383．6億美元。美國已連續(xù)3年成為中國利用外資的最大來源國，今年預(yù)計仍將保持這一地位。如果招商文件中沒有英文，怎能吸引到美國投資的客商呢？
　　原中國駐紐約總領(lǐng)事館商務(wù)參贊何偉文先生指出：“吸引美國投資者的主要不是哪個城市多么美麗，政策如何優(yōu)惠，而在于那里有他需要的項目。因此，他們不以城市為對象，而以行業(yè)和類別為對象，以項目為目標(biāo)。在此情況下,只有那些內(nèi)容完整,符合國際規(guī)范的項目資料,才會引起潛在投資者查看。為此，政府的招商職能部門在編制招商文件（中、英文）時，在內(nèi)容組合上須重點突出:“四介一專”即介紹本地區(qū)的投資環(huán)境；介紹已在本地區(qū)投資的外商企業(yè)；介紹本地區(qū)的資源和優(yōu)勢；介紹本地區(qū)的市場；推出經(jīng)過專業(yè)加工過的項目招商簡介。例如：招商項目應(yīng)發(fā)布這些方面的內(nèi)容：（簡介內(nèi)容須鎖定在三頁到五頁之內(nèi)）
　　1、 項目背景簡介（注明項目地點、聯(lián)系人、電子信箱、傳真、電話）
　　2、 項目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
　　3、 項目內(nèi)容簡介（說明該項目所屬行業(yè)）
　　4、 項目自有資產(chǎn)介紹（含；地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）
　　5、 項目招商要求（投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場）
　　6、 外來資金用途分析表
　　7、 項目可行性分析介紹（產(chǎn)品：市場預(yù)測簡介）
　　8、 項目效益五年動態(tài)預(yù)測（回報期、回報率）
　　9、 投資者權(quán)益說明
　　10、項目可能出現(xiàn)的風(fēng)險與處理方法介紹
　　11、立項批準(zhǔn)介紹（批準(zhǔn)機構(gòu)、批準(zhǔn)時間、文件編號）
　　12、擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表
　　13、注明該項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。
　　當(dāng)?shù)卣蛐袠I(yè)急需招商（融資）的重點項目，在項目項目發(fā)布之前都必須具備如下文件及相關(guān)的英文資料：
　　1、 已備經(jīng)上一級政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的立項報告書
　　2、 項目已有專業(yè)機構(gòu)提供的評估報告書（含：資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）
　　3、 該項目已有專業(yè)機構(gòu)提供的項目可行性報告或工程可行性報告書。（融資項目應(yīng)注明該項目已有專業(yè)機構(gòu)提供的“商業(yè)計劃書”）。
　　4、 如果該項目是生產(chǎn)工業(yè)用產(chǎn)品或是民用消費品產(chǎn)品，應(yīng)具有市場動態(tài)可行性分析報告書。
　　5、 項目單位已備有專業(yè)機構(gòu)提供的近三年財務(wù)審計報告。
　　6、 該項目已備有專業(yè)機構(gòu)提供上馬生產(chǎn)后五年內(nèi)的效益遞增分析報告。
　　具備上列這些資料后，境內(nèi)外的投資商會從相關(guān)部門和媒介發(fā)布的信息，或著在國際互聯(lián)網(wǎng)上檢索到這些他們感興趣的項目，他們首先會利用國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)電子郵件或傳真同項目的地方政府有關(guān)部門（項目單位）聯(lián)系，表達(dá)對此項目感興趣，有愿意參與建設(shè)，希望能和項目方會談等。
　　當(dāng)他們了解到這些發(fā)布的項目已經(jīng)具備前來投資的條件時，他們通常會采取兩種方式深入了解該項目的具體詳細(xì)情況：
　　1、 希望地方政府進(jìn)一步提供項目的相關(guān)深層資料
　　2、 專程到項目實地前來考察和核實每一份資料。
　　招商文件的內(nèi)容格局只有符合上述條件，并能與國內(nèi)外投資商信息接口，才能真正達(dá)到招商引資的目的。從國內(nèi)招商引資成功地區(qū)的案例來看，打廉價的土地資源和較低的勞動力成本這兩張牌不一定能引來大的投資商，而能推出地方資源開發(fā)投資、高科技或?qū)＠a(chǎn)品的開發(fā)、潛在經(jīng)濟效益較好的合作項目、城建開發(fā)項目、經(jīng)營不善企業(yè)的收購等招商項目的地方，加之能尋求到較好的招商信息發(fā)布窗口，則招商引資和項目合作工作一般會獲得成功。 ^[2]